Avete tra le mani un titolo che magari potrebbe non convincere tutti ma potete contare su un trailer ben confezionato da far venire la bava ai giocatori? Ecco, SH e publisher, fermatevi subito e non video-suicidatevi pubblicando una demo sul marketplace o sul PSN.

In parole povere, è questo il ragionamento uscito fuori dall'ultimo convegno DICE dove l'argomento è stato trattato da Jesse Schell, analista e CEO di Puzzle Clubhouse. Schell ha citato come fonte dei suoi dati la società EEDAR che ha messo sotto la lente di ingrandimento le vendite complessive di diversi titoli Xbox 360.

Ne è emerso che i giochi senza un trailer e una demo riescono a vendere poco meno di 100.000 copie; quelli che dispongono unicamente di una versione dimostrativa riescono a raggiungere le 250.000 unità; infine, chi è riuscito a realizzare solo e soltanto un trailer ha potuto contare su una media di più di 500.000 copie. Si tratta del doppio di quei titoli con una demo: come a dire che tutti gli sforzi di una software house di poter dare un assaggio delle proprie idee al pubblico sono del tutto vani se non controproducenti.

Secondo Schell, ecco cosa frulla nella mente dei giocatori: "La gente guarda il trailer e fà 'oh che figo, devo assolutamente provarlo!' e così mettono in conto di comprarlo. Se c'è una demo, la provano e pensano: 'Ok, ho provato il gioco. Sì, è stato interessante. Ma mi basta così'. Se non c'è una demo, invece, sono costretti a comprarlo per poterlo provare". Ai publishers si è invece rivolto così, ricostruendo un ipotetico scenario": "Vuoi dirci che abbiamo speso tutti questi soldi per una demo che alla fine ci dimezza le vendite? - Sì, è proprio quello che vi è successo".

Forse si tratta della scoperta dell'acqua calda: se la demo di un determinato gioco è brutta, incompleta o fa proprio schifo è del tutto normale che i giocatori si fermino lì. Al contrario, se il gioco è veramente degno di nota, non si capisce perché non si dovrebbe comprarlo: il giocatore dovrebbe essere ancora più interessato all'acquisto per poter completare l'avventura che ha iniziato con la versione dimostrativa. Inoltre, si tratta di una rivelazione a doppio taglio: è come aver spifferato al pubblico tutti i possibili stratagemmi per cercare di fare più vendite, il segreto del successo per tutti quei giochi di serie C. Come si dice, nello stesso trucco non ci si casca due volte.